Den eigenen Betrieb im Wettbewerb positionieren

Jeder Betrieb, der im Wettbewerb steht, braucht ein klares Profil. Kunden wollen heute wissen, was sie von einem Betrieb erwarten können und was ihn von der Konkurrenz unterscheidet. Diese klare Standortbestimmung ist wichtig. Sie bestimmt den Kurs, den ein Unternehmen in Zukunft beschreitet.

Natursteinverarbeitende Betriebe sind in unterschiedlichen Märkten tätig. Nur wenige konzentrieren sich auf ein Segment. Ein vielseitiges Engagement ist – wenn es sich um klar definierte Standbeine handelt – gut und macht krisenfest (so brach zum Beispiel 2009 das Neubau- und Küchengeschäft ein, die Leute renovierten dafür aber ihre Häuser). Der Eiertanz auf allen Baustellen, den manche Betriebe vollführen, ist hingegen weder betriebswirtschaftlich noch aus Marktsicht sinnvoll. Auch die Ausstattung der Werkstatt setzt Grenzen oder erfordert die Konzentration schon aus Gründen der Auslastung. Wer sich profitabel aufstellen will, muss deshalb sein Leistungsspektrum mit Blick auf seine Kernkompetenzen und die Marktentwicklung überprüfen.

Diskutieren Sie mit: Haben Sie Ihre Nische gefunden oder sind Sie gerade dabei, sich zu positionieren? Oder halten Sie es für besser, sich alle Bereich offen zu halten?